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企業如何在展會中脫穎而出

2019-12-14 16:30:14

企業之間的競爭越來越白熱化,為了求得企業的生存和進一步發展,許多企業使出渾身解數開拓不同的渠道以謀求更廣闊的市場空間。企業如何通過展位搭建宣傳自己,同時通過展會還可以直接接觸更多的下游經銷代理商,達到企業的戰略目標?

選擇適合企業發展的展會

選擇一個適合企業發展的展會參展對企業來說不僅可以起到一個宣傳招商的效果,同時好的展位搭建可以間接引導企業的發展,因此,企業在選擇展會時要格外謹慎,杜絕盲從。

一些企業為了取得銷售及宣傳效果,凡是和本企業稍微有關聯的展會都樂于赴會,并未把展會的性質和企業的實際情況結合在一起考慮,這樣不但不能達到參展的目的,反而因為參展而勞民傷財,損傷公司元氣。因此,選擇展會之時,企業首先要考慮展會的性質是否和企業匹配。

例如,新企業一般根基比較淺,需要尋找更多的客戶資源來支撐的自身運轉,使企業能在行業站穩腳跟,比較適合通過展會去尋求新的突破,但不是所有的展會都適合參與,專業資質較淺的展會客戶群體不明確,企業參展很難取得理想的效果。因此,這類型的企業比較適合參與專業性質較強的展會,這樣企業就可以以目標客戶群體,避免漫天撒網收獲甚少的損傷。

對于一些企業在行業中小有名氣,但和大企業相比又存在著一定的差距,參展的目的一般比較明確就是打響產品知名度,提升企業形象,接洽合作伙伴,這樣的企業比較適合貿易性質比較濃厚的展會,商貿交易比較濃的展會一般比較注意挖掘企業的亮點來提升展會的等級,這樣可以讓這類才露尖尖角的企業亮點更加閃亮,起到理想的宣傳效果,對打響企業知名度幫助起到良好的效果。若有進一步向國際發展的意向,企業也可以積極參與國貿性質的展會,這樣可以突破國內大企業占領國內市場屏蔽,使企業達到國內開花國外香的效果。

明確企業參展目的

企業參展主要有以下四個目的:獲得銷售訂單,尋找合作伙伴,展示企業形象,了解行業市場。

據調查顯示幾乎所有的企業都希望獲得銷售訂單,大概占參展企業的85%左右,這個目的在中小企業中顯得的尤為突出;而以尋找合作伙伴為目的的企業所占比例也比對較高,大概占55%左右;以了解市場行情為目的的企業是眾多目的中相對比較低的,只有17%左右。

以這些目的為主的企業比較適合專業性較強的展會,這些展會的專業觀眾比較集中,對獲得訂單及尋求合作伙伴具有良好的效果,同時專業觀眾多可以掌握更為準確的行業信息。

展示企業形象為目的的企業大多都在行業內具有較強的影響力,參展不再以獲得訂單為目的,這種企業參展沒有較大的約束,即可以參加專業的展會,也可以參加級別較高、人流量比較大的相關展會。

所以企業在選擇展會時,要注意把展會的性質和企業的參展目的結合起來,做到明智參展。

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