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成功展會離不開賣點策劃

2021-02-21 17:30:34

來源:網絡轉載


 

每個展會的成功都離不開賣點的策劃與執行,尤其二線會展城市的展會。 
  現在有個普遍現象:展會大多同期舉辦一個同主題的會議,邀請一些專家學者現場演講,吸引參展商參展并免費參會。筆者認為,第一個使用該方式組展的人是非常聰明的,可后來跟進的卻顯得有些盲目。 
  如汽車工業展,非要在同期搞個汽車工業論壇。試想,有多少參展商會去聽普通得不能再普通的論壇?有多少觀眾會去聽跟他們毫無疑義的論壇?畢竟車展是一個直接面向公眾的展會,這些公眾只關注車價降了沒有、哪種車性能好價格便宜??偛荒芙M織一大堆參展商去參加論壇吧,那樣不是本末倒置了嗎?
  但有些展會配套性地搞些論壇還是比較不錯的。比如特許加盟展覽會,很多創業者需要有個接收專家指導的機會,參展商也樂于利用這個機會傳達一下自己的產品、理念以及優惠政策。這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。
  所以說,賣點的開發不能搞一刀切,應該通過對展會主客雙方詳盡的分析制定營銷思路: 
客觀分析展會的目標參展單位是哪些,他們參會的目的是什么,他們希望通過什么樣的渠道達到自己參會的目的。 
有效分析展會專業觀眾是哪些人或哪些群體,他們想通過展會得到什么,他們有什么群體性特點,善于接受哪些方面的信息或者建議。 
    
自己所掌握的資源有哪些優點,有哪些局限,如何彌補,如何取長補短。 
    
合理分析行業特色、行業發展階段以及所暴露出來的長處和不足。 
    
客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足,了解成功點和失敗點,如何利用自己的優勢去彌補。

展會所在城市的環境弊端有哪些,如何規避。

經過這些分析后再制造出差異化的賣點策劃,這樣展會成功的可能性比較大,才比較容易形成品牌展會。     



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