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做好展會后續工作,將準客戶變成真買家

2020-03-18 09:57:32
  • 文章來源:中國禮品網(http://www.lipingov.cn)

很多時候,能在展會現場簽訂商業合作計劃的情況少之又少,即使是一次非常成功的出,其效果也僅僅相當于播種”,有了建立新的客戶關系的可能性。至于能否有“收獲”,后續工作才是關鍵。

 

美國的兩項調查表示,如果在展覽會閉幕后繼續與新建立關系的客戶聯系,企業的銷售額可以多2/3。因此美國著名展覽專家艾倫·可諾派奇博士 Allen. Konopachiph建議展出者將預算的百分之15%-20%用于后續宣傳和后續工作,并在展覽準備時就計劃后續工作。

 

一、致謝客戶、合作商、主辦者等。展覽閉幕后,應由主要負責人(展臺經理)及時向提供幫助的單位人員致謝。對于重要的對象,可以登門致謝甚至通過宴請表示謝意,他單位和個人可以通過電話或信函致謝。

 

    參觀展臺并留下聯系方式的客戶,應盡快以電話或者短信、郵件形式感謝參觀展臺,這項工作可能工作量較大,因此可以在展覽會未結束之前就開始做。 

 

  二、充分利用媒體。一般來說,企業準備好有關此次展覽會的新聞稿,提供給到現場的各路媒體。 

 

三、緊抓關鍵新客戶。在展會現場,如果一旦出現Z后成交可能性非常大的新客戶,應抓緊時間跟進,要搶在競爭對手之前迅速確立和鞏固與新客戶的關系。你和你的競爭對手,比的就是哪方的跟進及時;對于接近談成的項目,也要爭取離開展地之前簽約。


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